5 основных критических ошибок при проведении переговоров

Ошибка № 1. Отсутствие ясно сформулированной цели переговоров

Цель – основа успешной стратегии ведения переговоров, вы четко должны понимать к чему вы стремитесь, на какие уступки вы можете пойти и что вы будете делать с полученным результатом. Цель, должна оправдывать средства.

Ошибка № 2. Отсутствие понимания предполагаемого результата переговоров

Если вы не понимаете «станции назначения», куда вы прибудете после переговоров, как вы узнаете что вы на нее прибыли?

Начиная переговоры, вы должны четко понимать, как перейти из точки А в точку В, и в случае неудачи – вам необходимо хладнокровно разобрать причины; в случае если переговоры пойдут не так, как вы хотели – вы должны быть к этому подготовлены.

Ошибка № 3. Что даст вам достижение результата?

Многие люди начинают переговоры и достигнув результата не понимают, что они с ним будут делать.

Обратите внимание на детей – когда они что-то требуют (просят, плачут и т.д.) – они имеют четкое представление, что они будут делать с полученным результатом (игрушка, мороженное и т.д.). Но при этом через какое-то время также могут потерять интерес к достигнутому результату.

Понимание результатов предоставит вам дополнительный стимул в ведении переговоров.

Ошибка № 4. Какие стратегии в переговорах вы готовы использовать?

Многие переговоры – завершаются на первой стадии. Люди не договариваются или берут длительный перерыв (time out).

В большинстве случаев это связано с отсутствием готовых стратегий (путей) ведения переговорного процесса.

Ошибка № 5. Каковы доступные источники информации о теме переговоров.

Начиная переговоры 90% людей, не собирают всю информацию о теме переговоров, своем оппоненте и предполагаемых решениях.

Переговоры – это коммуникации и практически любая информация, которая вам доступна, может послужить вам на пользу или сыграть против вас.

Постарайтесь узнать максимум о своем оппоненте, месте проведения переговоров, возможных сторонних факторах – это позволит вам вести переговоры и защитит от преднамеренного или непреднамеренного воздействия.


Узнайте больше! Бизнес-консалтинг по вопросам управления. Консультации и тренинги подробности (isbliss.ru)
10:45 06.11.2017



Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Интересное

Как можно найти надежного и опытного поставщика ме

Подыскиваете поставщика металлопроката, но не знаете, как из всех существующих фирм выбрать ту, кото...

Технология ЛСТК в малоэтажном строительстве

Технология ЛСТК хорошо зарекомендовала себя при возведении быстровозводимых домов, торговых павильон...

Жизненный путь популярного писателя исторического

Великий русский писатель, автор популярных исторических и приключенческих романов Валентин Саввич Пи...

Вкусные рецепты: Проспиртованная клубника с творог

Проспиртованная клубника с творогом.Клубнику вымыть и обсушить; 4 ягоды отложить для украшения. Оста...

Сервисы скидок, купонов: конкретные выгоды или вра

Наверное, уже нет такого покупателя, который бы не хотел получить услугу или покупать качественный т...

Артезианская скважина - чистая вода круглый год!

Бурение скважин в Щелковском районе стало очень актуальным и востребованным. Владелец получает выгод...

“Подземный натюрморт”

Сегодня 11 октября 2009 года. Хочу поприветствовать всех посетителей моего блога. Меня зовут Руслан,...

Как выбрать имя для ребенка

Выбираем имя для ребенка всей семьей У вас большая и дружная семья: в одном «фамильном гнезде...

Мастерство общения в отношениях (Урок второй)

В искусстве установления контактов между партнерами немалую роль играет набор, казалось бы, мелких&...

Печать визиток: 3 идеи неординарного и стильного д

По статистике, одной из самых распространенных услуг нынешних типографий признается печать визиток. ...



О информационном портале:

Наш сайт сделан для читателей, желающих без остановки совершенствоваться во всех сферах жизни. Каждый для себя найдет что-то интересное и подчеркнет из статьи полезные вещи. На сайте описано огромное количество моментов, которым в повседневной жизни вы найдете практическое применение. Отсутствие навязчивой рекламы, политики и новостных лент, наличие легкого юмора и полезных постов делает наш веб-сайт приятным для просмотра.

Занимательная и познавательная информация, которая собрана на нашем веб-сайте дает возможность ответить на многие интересующие вас вопросы. Для того, чтобы каждый посетитель на нашем портале смог в кротчайшие сроки отыскать нужную, для него информацию, мы максимально упростили интерфейс и улучшили систему поиска необходимой статьи. Теперь нет причины расходовать огромное количество времени для поиска ответа на необходимый для тебя вопрос.