5 основных критических ошибок при проведении переговоров

Ошибка № 1. Отсутствие ясно сформулированной цели переговоров

Цель – основа успешной стратегии ведения переговоров, вы четко должны понимать к чему вы стремитесь, на какие уступки вы можете пойти и что вы будете делать с полученным результатом. Цель, должна оправдывать средства.

Ошибка № 2. Отсутствие понимания предполагаемого результата переговоров

Если вы не понимаете «станции назначения», куда вы прибудете после переговоров, как вы узнаете что вы на нее прибыли?

Начиная переговоры, вы должны четко понимать, как перейти из точки А в точку В, и в случае неудачи – вам необходимо хладнокровно разобрать причины; в случае если переговоры пойдут не так, как вы хотели – вы должны быть к этому подготовлены.

Ошибка № 3. Что даст вам достижение результата?

Многие люди начинают переговоры и достигнув результата не понимают, что они с ним будут делать.

Обратите внимание на детей – когда они что-то требуют (просят, плачут и т.д.) – они имеют четкое представление, что они будут делать с полученным результатом (игрушка, мороженное и т.д.). Но при этом через какое-то время также могут потерять интерес к достигнутому результату.

Понимание результатов предоставит вам дополнительный стимул в ведении переговоров.

Ошибка № 4. Какие стратегии в переговорах вы готовы использовать?

Многие переговоры – завершаются на первой стадии. Люди не договариваются или берут длительный перерыв (time out).

В большинстве случаев это связано с отсутствием готовых стратегий (путей) ведения переговорного процесса.

Ошибка № 5. Каковы доступные источники информации о теме переговоров.

Начиная переговоры 90% людей, не собирают всю информацию о теме переговоров, своем оппоненте и предполагаемых решениях.

Переговоры – это коммуникации и практически любая информация, которая вам доступна, может послужить вам на пользу или сыграть против вас.

Постарайтесь узнать максимум о своем оппоненте, месте проведения переговоров, возможных сторонних факторах – это позволит вам вести переговоры и защитит от преднамеренного или непреднамеренного воздействия.


Узнайте больше! Бизнес-консалтинг по вопросам управления. Консультации и тренинги подробности (http://info.crisisoffice.com)

Автор статьи: неизвестный | Дата публикации: 18:28 11.12.2016 Isbliss.Ru




Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Может заинтересовать

Armatix iP1. Почему в США этот немецкий пистолет н

В нём гораздо меньше «ума», чем в какой-нибудь современной мультиварке, при этом я не слышал, чтобы кто-нибудь называл мультиварку умной. Однако как маркетинговый ход это сработало! И вот ...

Вкусные рецепты: Слойка с начинкой, треуголки (сло

Слойка с начинкой, треуголки (слоённое тесто)Разобрать на соцветия и мелко нарубить капусту, лук нарезать кубиками, морковь натереть на средней тёрке. На сковороде обжариваем лук, фарш, капусту, морко...

Чем интересна турецкая провинция Аксарай?

Провинция Аксарай находится в центральной части Турции, а ее столицей является одноименный город, который расположен на берегах реки Мелендиз. Хоть Аксарай и возвели в римскую эпоху, но в городе очень...

Китайские металлические двери: выдуманные недостат

В этой статье попробуем расставить все по своим местам и развеять опасения, которые могут у вас возникнуть, когда речь заходит о приобретении китайских металлических дверей. Сделаем мы это на примере ...

Развивая портал:

Наш сайт сделан для читателей, желающих без остановки совершенствоваться во всех сферах жизни. Каждый для себя найдет что-то интересное и подчеркнет из статьи полезные вещи. На сайте описано огромное количество моментов, которым в повседневной жизни вы найдете практическое применение. Отсутствие навязчивой рекламы, политики и новостных лент, наличие легкого юмора и полезных постов делает наш веб-сайт приятным для просмотра.

Занимательная и познавательная информация, которая собрана на нашем веб-сайте дает возможность ответить на многие интересующие вас вопросы. Для того, чтобы каждый посетитель на нашем портале смог в кротчайшие сроки отыскать нужную, для него информацию, мы максимально упростили интерфейс и улучшили систему поиска необходимой статьи. Теперь нет причины расходовать огромное количество времени для поиска ответа на необходимый для тебя вопрос.